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格力创立电商公司 董明珠(Mingzhu Dong卡塔尔(قطر‎亲自任法人|董明珠(Mingzhu Dong卡塔尔_天涯论坛财政和经济_腾讯网网

2020-01-11 11:34栏目:产品
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虽然有过共患难的过往,但如今,强大的线下渠道似乎正在成为格力线上攻略的绊脚石。

为扭转线上格局,格力似乎决意向线下“宣战”了。

产经观察家丁少将也指出,成立电商公司,从动因来看其实就是格力想要更好地把握线上渠道,理论上说有助于格力建立更完善和健康的渠道体系以及更健全的公司架构。

2012年5月,格力电器创始人、格力集团和格力电器董事长朱江洪任期届满卸任,董事会即将换届。当时,格力集团极力推举刚刚从国资委空降至集团的党委书记、总裁周少强。但没想到,股东大会上,周少强仅获得36.6%同意票,未过半数,落选新一届董事会。董明珠则在中小股东的支持下顺利接班。

虽是调侃,但从中不难看出,格力在线上市场已经落后。

此外,格力还与京东家电达成战略合作关系,先后推出京逸、京慕等高端产品,并与阿里智能联合打造风范、清享风系列空调。

其实,董明珠与经销商关系一向密切。

为第三大股东,曾助董明珠接班格力

因此,格力电器不得不发力线上市场。其实早在2014年,格力电器自主运营的格力商城就已上线试运营,格力当时对外宣布的目标是,致力于将“格力商城”打造成国内最大的、最专业的企业家电类购物平台。

据《财新周刊》称,董明珠一手开创厂商与经销商相互持股的新模式:格力电器入股各地销售公司,主要销售公司又合资成立公司,成为格力电器大股东。二者结为股东大会、董事会上的同盟,同进同退。

财报显示,截至2018年底,格力在国内有26家区域性销售公司,4万多家网点,且网点数量还在增加。

而董明珠也多次在出席公开活动中提及自己的微店,据她透露,她的个人网店开了不到一个月,销售额突破200万元。

为扭转线上格局,格力似乎决意向线下“宣战”了。

其实,董明珠与经销商关系一向密切。

需要强调的是,格力电器如何平衡线上渠道和线下经销商之间的利益关系也是个值得探讨的问题。河北京海担保投资有限公司目前以8.91%的持股比例为格力电器第三大股东,该公司是由全国各地格力经销商组成的合资公司。北京商报记者 石飞月

此外,格力不时传出给经销商发豪车、发千万奖金、请明星为经销商大会助兴等新闻。但这均不过细枝末节,董明珠与其关系的真正高光时刻,在2012年董事长之争。

“线上多卖,线下少卖,这是显而易见的事,格力经销商一向以功臣自居,认为董发力线上,就是抛弃他们,当然不干。”家电行业分析师刘步尘向《财经天下》周刊介绍,格力主要经销商系格力电器第三大股东,话语权之大,不言而喻;其次,经销商在很长一段时间内,被视为董明珠的一致行动人,曾在格力电器董事会改选时与董携手共进退,二者利益攸关。

北京商报记者就成立电商公司后的具体计划采访了格力电器方面,截至发稿,对方未予回复。对于未来空调市场的格局会不会因此而发生变化,丁少将认为目前还很难具体判断。“不过,格力发力对奥克斯的影响应该是必然的,更深入地参与到线上市场,格力就需要根据新的规则调整自身相关的品牌定位、用户定位和产品定价,就此,线上的较量也会更有看点。”

曾有经销商评价,董明珠个性简单,跟她合作完全不用挖空心思,考虑双方利益博弈。但如今看来,这位经销商恐怕考虑收回这句话了。

此外,格力不时传出给经销商发豪车、发千万奖金、请明星为经销商大会助兴等新闻。但这均不过细枝末节,董明珠与其关系的真正高光时刻,在2012年董事长之争。

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一边是日益重要的线上渠道,一边是位高权重的线下经销商,在这个家电行业并不景气的冬天,董明珠能平衡好吗?

2012年5月,格力电器创始人、格力集团和格力电器董事长朱江洪任期届满卸任,董事会即将换届。当时,格力集团极力推举刚刚从国资委空降至集团的党委书记、总裁周少强。但没想到,股东大会上,周少强仅获得36.6%同意票,未过半数,落选新一届董事会。董明珠则在中小股东的支持下顺利接班。

今年以来,格力电器在线上渠道动作频频。春节前后,格力电器内部就开启过一轮“全员销售”活动,要求格力员工线上注册开店并销售格力电器的产品,员工卖出产品会有相应的提成奖励。

11月5日,格力电器注资1亿,成立格力电子商务有限公司,专攻线上市场,法定代表人由董事长董明珠亲自担任。这也是混改消息公布后,格力的第一个较大动作,被不少业内人士视为“方向”。

原标题:董明珠电商简史:曾怒怼开网店危害实体经济,今发动9万员工全员卖货

洪仕斌也表示,格力在电商上的发力肯定会给其他企业造成一些压力,因为格力毕竟有品牌的拉力存在,且随着消费升级的趋势,电商渠道的消费者会向线下实体门店一样去追求一些高性能、高价值、高品质的产品,其他品牌低价的优势就会被打破。

这次出人意料的选举被外界视为“中小股东一次难得的胜利”。

更有经销商直言:“请问董明珠如何解决消费者线下看货,线上下单的问题?”

不过,让人一头雾水的是,在10月30日晚公布的公司章程修订案中,格力电器刚刚删除掉经营范围中的电子商务平台,却在几天后又成立电商公司。对此,据有关媒体引述格力电器内部人士的话,“公司经营范围删掉电商相关内容只是因为程序问题,应该和业务无关,格力电商对内应该会一直以电商管理部的形式存在,对外因为一些法律等方面的考虑,才成立了公司。”

原标题:董明珠电商简史:曾怒怼开网店危害实体经济 今发动9万员工全员卖货

这位第三大股东,就由10家格力电器区域销售公司组成。

此次成立电商公司,对格力的意义不同于往日。一位不愿具名的经销商人士告诉北京商报记者,目前格力与天猫和京东的合作,所获得的很多利益和品牌效益其实还是第三方平台所得,而成立电商公司就等于去掉中间商,直接面对用户,不仅可以运营格力在天猫、京东等渠道上的平台,还可以运营微商的平台,最终用户为格力所有。他还透露,某大型电商平台至少压格力款项3个月,成立电商公司就可能避免这种情况。

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