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400吨茅台酒公开招3家电商直供 茅台加码直营渠道_新浪财经_新浪网

2020-01-26 09:48栏目:产品
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400吨茅台酒公开招3家电商直供,茅台加码直营渠道

原标题:茅台控价路远:市场价仍超2300元,“超市版”何时解渴?

一份新的招商公告,似乎正向业界再次展示茅台直面销售终端的决心。7月18日,北京商报记者从贵州省招标投标公共服务平台获悉一份《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》,根据公告,茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商,而此次发布的公告,也是茅台酒销售公司今年以来第三次针对茅台酒配额进行公开招商。

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如此密集进行公开招商,在业界看来不仅仅是茅台在大规模清理经销商之后,对终端进行“探索式”补充;更重要的是,通过加码直销渠道来应对纷乱的茅台酒价格市场,实现价格透明化,是茅台依旧关注的核心问题。

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 金晓岩 见习记者 姚露 北京报道

北京商报记者就本次贵州茅台酒面向全国综合类电商进行公开招商的事项进行了核实。茅台相关负责人表示,本次面向电商招商,对于茅台而言也是首次。

9月26日,物美设在北京圣熙八号购物中心的提货点人满为患,这些被警戒线围起来的人正是为了提取此前在物美上预购的茅台。截至目前,已有6家商超和2家电商平台获得直营茅台的号码牌。记者注意到,上述合作方的合约期均为2019年12月31日,茅台的直营渠道改革未来是否加大投入还是个未知数。

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市场方面,9月26日,《华夏时报》记者走访北京多家烟酒超市以及专卖店,单瓶500ml装的53度飞天茅台酒价格仍然居高不下,维持在2300元-2600元左右。但记者也从某收购茅台的黄牛处了解到,随着“超市版”茅台流向市场,他也在观望是否继续入货:“上周还2400收货,前两天就2000元,今天只能1700-1800元了。”

记者从贵州省招标投标公共服务平台上透露的招商信息了解到,此次招商拟选择3家服务商,共计供货400吨53%vol 500ml规格的飞天茅台酒。这400吨酒的配额,将按照服务商综合排名的先后顺序,分别供给170吨、130吨、100吨。与此同时,招商公告中还对服务商的资格条件进行了严格的规定,要求服务商在2018年度主营业务收入大于500亿元;2018年度酒类销售额大于5亿元;快消品总仓数量15个及以上;自营平台注册用户数超5000万。

9月24日,贵州茅台股价再创历史新高,登顶A股流通市值第一股。截至当日收盘,贵州茅台总市值约为14873亿元。根据国家统计局数据显示,2018年贵州省GDP约为1.48万亿。

值得注意的是,招商公告中还对服务商的线下实体店或配送点覆盖率提出要求,需要在全国省会城市覆盖率大于80%。具备的物流体系能够在1天内实现同城配送,5日内实现跨省配送。

股市热闹,线下同样火爆。一直以来,“炒”茅台是市场经久不衰的谈资,但近期茅台在各大商超合作投入的1499元/瓶的飞天茅台着实让茅台黄牛和经销商们捏了一把冷汗。

如此严苛的条件,让部分业内人士猜测,这则招商公告是否早已划定了值得合作的人选。包括天猫、京东、苏宁易购在内的知名电商平台成为猜测的热门。

按照贵州茅台酒4月19日发布的招标公告显示,选择全国性3家服务商按照综合排名先后顺序分别获得150吨、130吨、120吨,总计400吨的飞天茅台酒配额。同时,贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商将按照综合排名先后顺序分别获得80吨、70吨、50吨,总计200吨的飞天茅台酒配额。其中,作为首批全国商超、卖场经销商,物美、华润万家、大润发在今年7月共获得累计400吨茅台酒配额。

事实上,天猫等电商平台在此前便于茅台有过广泛的合作,茅台位于天猫的官方旗舰店更成为茅台特定日期进行茅台酒集中投放时,动作最为活跃的线上平台。白酒营销专家蔡学飞指出,大电商若投标成功,与此前单纯的销售合作将区别开来,成为渠道代理的电商企业将拥有更大的自主权与调拨权。

如果按照1吨酒相当于2000瓶酒的方式计算,3家商超一共有超80万瓶飞天茅台。从1499元/瓶的稀缺程度来讲,抢手热度可以想象。比如,中秋节前,贵州茅台销售公司通过Costco上海店,精准投放约10000瓶飞天茅台,瞬间遭一抢而空。

但也有观点将茅台此次面向电商招商,与之前面向商超招商的事项进行联系。白酒营销专家蔡学飞便指出,茅台也有可能是面对大润发、华联等传统连锁巨头的招商。从公开消息来看,众多传统连锁巨头如今在电商领域频繁进行试探。而茅台此前针对全国商超系统进行的招商,在节奏上与本次招商极为相似。

记者咨询上述3家商超了解到,目前500ml装的53度飞天茅台酒均处于有货状态,满足资格就可以线上申请预购。80万瓶投放于商超的茅台酒数月有余仍有余货,其入手难度可想而知。

据悉,4月茅台针对商超进行的招商分为两次,一次是面向全国招商,包含了53度500ml飞天茅台400吨的供货量,拟选择3家服务商;一次是面向贵州商超招商,包含了200吨53度500ml飞天茅台的供货量,同样是拟选择3家服务商。

对于极度紧张的供不应求关系,市场上1499元一瓶的茅台,本质上不是用来买的,而是用来“抢”的。实在抢不到,那也只能买贵的。

无论是针对天猫、京东、苏宁等进行定向招商,还是面对传统连锁巨头进行招商,在蔡学飞看来,都是茅台落地实施直销化的重要步骤。事实上,综合三次招商信息来看,业界也认为相关规定与企业调控茅台酒的增量部分,扩大直销渠道来推进营销扁平化的策略吻合。茅台进行公开招商,也是希望建立起终端零售商发展标准化工作流程,真正做到“以市场和顾客为中心”,形成产品价格可控、流向可查,消费者数据可共享。

经营烟酒生意的刘先生对于商超卖1499元飞天茅台的操作并不以为意。他在接受《华夏时报》记者采访时表示:“这个价位的茅台量很少,并且也不是直接拿来卖的,对于经销商和零售端的价格影响很小。”

值得注意的是,有观点认为茅台刚发布的半年报中,直销渠道业绩表现欠佳,也在一定程度上推动茅台加速招商,为“缺失”的直销渠道补位。

据刘先生透露,目前他进货的价格为2000元-2300元每瓶,终端售价也在2600元左右,节假日前会稍有上浮,波动也在200元-300元左右。相比量少的烟酒超市,量大的专营店

茅台上半年公告公开的数据显示,直销渠道的销售收入为16.02亿元,批发渠道的销售收入378.48亿元。直销渠道较2018年上半年的25.78亿元出现了大幅度下降,而批发渠道的收入大大高于2018年上半年的308亿元,这不仅意味着直销渠道收入占比出现了大幅下滑,更意味着2019年上半年直销渠道放量并不明显。

零售价格会下调100元-200元左右。

不仅如此,茅台持续清理经销商,也让“补位”显得刻不容缓。从半年报数据来看,2019年上半年,茅台减少的经销商数量达到了593个,相对应的新增经销商仅有21家。对此茅台方面解释,上半年增加的是酱香系列酒的经销商,减少的同样大部分是酱香系列酒经销商。为了进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,报告期内减少酱香系列酒经销商数量达到494 家。茅台对经销商的清理已经跳出茅台酒,走向酱香系列酒。在白酒行业人士看来,作为茅台摆脱茅台酒“依赖症”,推动企业产品多元化的主力,酱香系列酒的动向能够在一定程度上折射出茅台当前的实际需求。因此,在经销商数量大幅减少之后,茅台面对迫在眉睫的“千亿”目标,势必需要进一步加大在直销渠道的动作。

而另一位经销商似乎对于市场价位更为敏感。记者曾在4月初向其咨询过500ml装的53度飞天茅台酒价格,彼时单瓶价格为2200元/瓶,在9月初,他曾在朋友圈晒出1499元/瓶的广告,但近日他的价格又上调至2580元/瓶。

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