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印制电子商务公司必要自动化分娩 提升经济效果与利益

2020-01-26 09:48栏目:简介
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前一种情况相对好理解,说明不同企业间在成本、效率方面存在差距。后一种就有点不好说了,一番精心核算后,大家都不赚钱的订单,为什么还是有人做?关键是,这还并不少见。

一位客户可能会同时需要印刷名片、信封、信纸等多样商品,印刷门户也欢迎客户一次购买多样服务,购物车的设计显然是必要的。

我们要相信互联网的力量,采用互联网印刷C2M(消费者直连生产厂家、按需生产)模式,可以系统化承接全国各地印刷订单。无论大单小单,即使只有500张传单,与其他几十个500张订单合版后,直接上机器一起印刷。

因为对一家印刷厂来说,活下去的前提首先是:机器要能够转起来。

不错,今天国内许多印刷厂都是老板亲自报价,因为市场价格容许度太低,业务员不敢报价,不是接到订单赔了钱,就是因价格高了一点导致订单流失。印刷电商的电脑报价要有多智能,才能报出打败这些印刷“老法师”的价格,才有机会抢到印刷生意?

2015年12月,一键生成正式成立,目标就是要让印刷行业互联网化。

超得不多还好。超得多了,工厂急了,难赚钱、不赚钱的订单也有人做的现象,也就跟着来了。

20世纪80年代,在美国许多大学计算机系里,教授都用相同的教科书教授“信息管理系统”这门课,这本书开宗明义就提出“过份弹性无法管理(Flexibleisuseless)”的警告,成为后来设计管理系统的条金科玉律。

事实证明,她的眼光没有错。临近毕业时,张玙璠卖掉了手下的两间公司,成功获得人生的第一桶金。

重资产行业有一个共同点:需要大量的先期投入。从开一家印刷厂,到租土地、买设备、建团队、招工人,哪个不需要先花钱?加上印刷设备大多价格不低,即使搞一个小厂,没有几百万的投入怕也下不来。至于上规模、上档次的大厂,少则几千万,大则几个亿,都完全有可能。

听起来这些都是印刷门户的基本功能,再省也省不到哪去。那么为何说,页面不是网络印刷企业主要的生意窗口?

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另一个在东北。某印刷厂原来承接一家快递企业的不干胶运单业务,毛利率还不错。结果,有印刷电商以类似的操作模式降价拿单后,继续找这家印刷厂生产?结果呢?自称很难赚到钱的印刷厂,还是接下了这笔订单。

我们仔细观察国外成功的网络印刷企业,就会发现他们的网页会设置有“购物车”,像极了亚马逊这一类购物网站,近国内印刷电商此起彼落,大部分依样画葫芦都把重点放在网页的功能上面,唯恐功能无法媲美竞争对手。大家似乎都没想过,印刷门户根本不是那些成功电商主要的“生意窗口”。

互联网印刷这个方向肯定是对的,一定会有人做的,那这个人为什么不能是我呢?我不仅要做,还要做到最大最好。

因为为了更宏大的目标,拿到订单,获得市场认可,比一时的盈利更重要。比如,前一段说过的印刷电商,以及这些年不断有企业投身其中的按需印书。

大客户才有可能维护,提供方便的接口,每次给你几十个活,如果要一个个订单信息慢慢输入,客户早就找别人去了。大客户业务量大且稳定,当然要求价格优待,谈好折扣价格,定期对账才是生意。

张玙璠表示,C2M模式直连生产厂家,这是未来电商发展的一个大趋势。C2M的打法不仅帮助用户提高效率、降低成本,而且平台品类全、服务好,为众多企业提供了质量保障。

加之,没有人能确保印刷产能与下游需求的同步增长,或准确预判产能与需求的最佳平衡点,印刷产能过快增长,最终超过下游需求的问题便随时有可能会出现。

我有位从事印刷行业的朋友,刚开始他在网上报价,从来没有下文。后来渐渐地理出其中的道理-货比三家不吃亏,网上的客人和进店的客人秉持同样的心理。后来,再有人询价,这位朋友一定不会马上报价,而是先留下对方的联络信息,隔一阵子再联络对方,询问“你问了几家价格,低的价格是多少”,终他用比低价降一点的价格拿到生意。

可以说,一键生成一开始就选择了一条最难的路,将设计功能先开发到最便捷。张玙璠表示,为了用户更好的体验,我们一直在努力。比如,现在进行在线设计,可以直接3D预览,更加直观地看到制作效果。

一种是不同老板采购纸张的品牌、质量、数量、价格可能不一样,诸如背胶印刷装订模切包装物流人工损耗等等之类的成本也不一样,张老板不赚钱的活,李老板真能赚。只不过,张老板以己度人罢了。

近网络上的一篇文章《印刷从肯德基可以学到什么》,引起了广泛回响,该文点出了国内大部分印刷电商容易走进的误区--弹性。

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这或许与印刷业的两个典型特点有关:一是重资产行业,二是以加工服务为生存根基。

总而言之,印刷电商门户开放规格化产品,需要专家报价才不会陷入上述报价的窘境;而不限制规格和数量,无法设计自动化的流程来管理和生产,也就无法形成规模去发挥效益,失去成长的方向。

这一开发,就是两年的时间。

所以,当一个细分市场出现不赚钱、甚至赔钱的订单还有人做的现象时,通常不是有人故意捣乱,而是产能供给与需求匹配出了问题。

以系统设计的观点再来看印刷电商门户,成功电商的门户看起来像购物网站,但具体的购物操作并不符合网络买家的要求,当然就接不到碎片化的订单,而效仿他们的竞争对手却看错了重点,将自己的门户网站作为收集碎片化订单的窗口了。

目前,一键生成有免费模板、付费模板和会员制服务,还可实现来稿直印。

这时,作老板就需要谨慎了。在做决策的时候,不妨多问几个问题:已经隐约可见的产能过剩,是阶段性的,还是趋势性的?自己的利润率,是否扛得住可能不断走低的报价?工厂的成本和生产效率,是否还有压缩和提升的空间?

然而,有10年以上历史的网络印刷企业,如美国Vistaprint,他的网页虽也具备以上的基本功能,但与国内大部分印刷电商大差别就在于“报价”方式不同。他们把印量和更多的规格限制为“套餐”,例如500张A4彩色单页多少钱,1000张多少钱;名片2盒或5盒多少钱……

目前,一键生成已对接超过100家上游工厂,其中核心供应商超过10%,下游客户超过100万家,预计19年营收将达3200万元。

可一旦出现订单、客户快速流失,需要去产能时,事情就不是那么简单了:厂房没到期需要继续交租吧?机器不能说卖就卖吧?工人不能说散就散吧?

我们家里的灯泡、插头、水龙头、水管……可以从五金行买零件回来自己修理;汽车轮胎和钢圈可以任意更换品牌,这都得益于产品的标准化。但印刷厂服务客户,往往会满足其各种弹性需求。满足多元化的需求本来是竞争的好策略,但即便如此,也没有一家印刷厂可以来者不拒,有活就接。表面上好像印刷服务范围很宽泛,实际上印刷需要自动化来大量生产,无所不做根本不符合经济效益。

暑期回国,她看到了微信的火热,立即决定建立一家帮助新加坡当地企业做微营销的传媒公司。

有个很现实的例子,圈内有家老板的印刷厂曾经服务于一家手机行业的大客户。前两年,由于客户的工厂外迁东南亚,订单量大幅下滑。他说了一句话,很有感触:为了活命的时候,哪管什么赚钱不赚钱,有单子就做。

导读:大家似乎都没想过,印刷门户根本不是那些成功电商主要的“生意窗口”。

当时,国内这几个比较大的市场都有巨头在切入。我最后选择了1.2万亿的印刷市场。张玙璠认为,合板印刷技术成熟,物流体系健全,对传统印刷行业进行互联网升级已是大势所趋。

这样不赚钱,有时还贴钱,“没法做”的订单,到底有没有人做呢?事实是,倍感委屈的印刷厂还在继续做。

次上网下单的印刷客户,首先要注册登录,然后根据网页介绍了解企业所能提供的服务,再选定印刷项目,确定印刷规格,例如纸张种类、印量、尺寸等,以及后加工的要求。而印刷企业根据客户填写的具体要求,才能报价、接单,完成交易。

因为印刷厂的精力有限,互联网转型首先要面对的就是设计程序化问题,让每一单送到印刷厂都可以直接生产出来。

这家带来一个问题:印刷厂经营的好坏,通常取决于其占有的客户资源。拿下一两个优质大客户,常常能够帮助一家印刷厂快速走向巅峰;丢失一两个优质大客户,也就有可能迅速将一家印刷厂推向深渊。

国内电商为何无法如此报价?网络上的碎片订单货比三家,这样报价一定找不到生意。国外电商为何可以呢?因为他们的门户可以接单却不只为了接单,他们针对的服务对象是“大客户”,即每次下单超过两个活的客户。每次下单一个活的客人,今天来不知道什么时候才会再来,无法期待,也无法用便宜的营销办法去影响其购买行为,所以这些电商经营网络印刷十几年,就是让这些碎片化订单去找别人。

那时做了一年的国际记者,觉得可以把手上的资源聚集起来,就创办了一家咨询服务公司。

产能与需求的匹配更关键

我们来看看,国内的印刷电商几乎都提供了原来线下印刷服务的所有弹性,报价系统都很智能,可以准确计算出各种印刷条件组合的价格,如同一个经验丰富的印刷厂业务老总在线上对客户的报价一般。

这是张玙璠第一次创业,也是从那时候开始,她开始真正思考创业这件事,产品、痛点、投资究竟意味着什么。

不赚钱的订单还是有人做

早在上学时,张玙璠就知道,自己迟早会成为创业江湖中的一份子。

连纸钱都不够的活,为什么还是有人干?这里面又有两种可能:

在新加坡留学时,她就已陆续创立了两家公司。

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