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周鸿祎挥别手机圈

2020-01-26 23:15栏目:新闻
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“对于个人来说,你把你的命运和国家经济方向结合起来,把你和行业的发展趋势结合起来,这是你职业有更大发展的关键因素,不然你进入的行业是要淘汰的行业,注定你的才能将随着行业一起沉沦,”360手机总裁李开新对经济观察报记者谈及他的职业心得时说。

进入到 2019 年,中国智能手机行业变成了华为、OPPO、小米、vivo 等销量大厂们的专属游乐场,即使是各家推出的多品牌策略,也不能改变这个行业缺乏看点的事实;偶尔引人关注的, 也只是恍惚间闪现的其他玩家们抽身离去的身影;乐视、金立、锤子……都曾经位列其中。

从1996年入职华为从事通信设备销售工作至今,李开新经历了中国经济上世纪70、80年代开启的改革开放,也经历了随着改革开放大潮发展的通信行业,更是随着时代沉浮的手机行业兴起迭代的亲历者。

这一次,是 360 手机和它背后的周鸿祎。

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“卖手机就像卖海鲜,”“手机企业没有饿死的,只有撑死的,”在手机行业摸爬滚打多年的李开新,对如今的手机行业特性有着自己独到的见解。他1992年从西安理工大学毕业,学习机械专业的自己,先是自学通信知识进入当时还不怎么有名的华为,2004年华为有了做手机的想法,再后来2012年左右成为荣耀的元老,职位为荣耀手机销售副总裁,之后便来到了360做手机总裁。

360 手机业务:放缓还是放弃?

这是李开新步入通信手机行业的第22个年头。李开新眼里,中国手机市场经过了小灵通繁荣衰败、功能机时期摩托罗拉等外国品牌称霸后淡出、智能机时期华为等国产机的崛起等,他见到了太多的兴衰,也有了自己独特的判断。

7 月 4 日,凤凰科技引用多名 360 人士的说法称,目前 360 手机业务已经暂停,而此前负责 360 手机的李开新在深圳秘密研发 360 老人智能手机手表。具体的说法是:“手机目前的状态是等待机会,团队骨血还是保留的,一部分支持 IoT 发展,一部分拓展的自己的硬件业务”。

“手机企业没有饿死的”

对此,360 官方也进行了回应:手机业务并非完全暂停,只是放缓。团队仍然在努力寻找 5G 机会。IoT 业务是 360 集团大安全战略中面向家庭的安全解决方案。相信在 5G 时代,手机及物联网都会再次面临腾飞机会。

“自我造血,养活自己”。360手机总裁李开新在近日的媒体沟通会上表示。当时他宣布,360手机2017年出货量达500万台,与2016年持平。并且真正实现了盈亏平衡。

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李开新会上透露,360董事长周鸿祎给2017年360手机的表现打了80分。

显然,360 官方并不想承认手机业务的失败,并把 5G 作为翻盘机会。但正与 360 一样,包括华为 OV 小米在内的所有智能手机厂商都在等待 5G 机会,而且从现有的动态上来看,似乎并不能看出 360 在 5G 方面有何种超乎同侪的优势。

李开新表示,360手机在整个集团里的位置还是比较重的,但目前可能还需再成长两三年,才能起到承载的作用。对于新进者来说,这个过程将很长,并且作为新进者,这也将付出一定的代价。

因此,抛开官方的面子话,我们可以认为,360 其实已经承认手机业务的大势已去;毕竟,在智能手机这样的极限竞争行业,放缓几乎等同于放弃。

李开新用自己在华为做手机时举例。“当时我们做了一款CDMA的手机,跟诺基亚一款手机外观上比较接近。”而拥有直板功能的诺基亚手机已经在市场上卖了两年,市场零售价1200左右,而为了使消费者愿意掏多少钱愿意买华为的手机,华为CDMA的最终定价为800元。

360 手机业务上次吸引行业的关注,是在 2018 年 11 月。当时财新发布了一个简短的报道(详见雷锋网此前报道)称,360 手机已经解散了其在西安的手机研发团队,大批西安员工离职。当时 360 给出回应称是业务调整,大部分西安同事并入到 360 集团工作,并表示:公司手机业务不变,未来将会兼顾 IoT,以进一步适应行业发展并增进竞争力。

“这就是新进入者必然要面临的问题,当然华为已经过了这个阶段了。那时候面临的这个问题。就是我们现在也需要面对的。”李开新坦言。

然而,就产品而言,360 的最后一款手机是 2018 年 8 月发布的 360 手机 N7 Pro;至今也已经过去了将近一年的时间。

与华为当时需要面临的诺基亚、摩托罗拉等国外竞争商家不同,360手机需要面对的是国产手机的各大品牌。但相同的是需要做一些不赚钱甚至“赔本生意”来让消费者接受。在业务的成长阶段,这是值得去做的。“因为我们现在品牌的拉力是不够的,我们希望通过这种方式更多的人愿意来用360的手机,这样慢慢通过产品的能力带动品牌的影响力,逐步地大家觉得你不需要跟别人差那么多钱我也是接受的,慢慢这样业务才能起来。”

周鸿祎的手机执念

而找准均衡点是这场持久战的关键。在李开新看来没有一家手机品牌是饿死的,很多是要求太高,盲目的追求一个过高的目标所导致的。超出了自己公司整体的实力后就会造成了大问题。

提起 360 手机,就不得不提起周鸿祎。

之前周鸿祎曾提议学习小米做MIX,在思考360手机的位置和状况之后,李开新直接就向周鸿祎讲清楚原因,周鸿祎便否决了这个提议。

曾经何时,手机就像是周鸿祎的一个心结,或者说是心头好,一个挥之不去的执念。但由于 360 本身只是一个安全公司,在手机上并没有什么基础,因此周鸿祎就决定通过 “ 360 特供机” 进入这个市场。

相对于华为、小米这样的公司来说,在研发资源有限的情况下,360做手机更加需要找到均衡点。“一千块钱的机器做三款,我如果只做一款,一款手机能卖100万台,并不是我做三款就能卖300万台,做三款可能稍微多一点,但肯定不是一个累加的关系,这时要告诉大家怎么找均衡点。”李开新说。

2012 年 5 月,360 宣布与华为合作推出首款 360 特供机——华为闪耀。

做为新进者,李开新也在思考如何打造自己的与众不同。而这需要抓住竞争核心,整个团队对产品聚焦。“我觉得核心就是满足重度的互联网用户,这和集团的战略是匹配的,和我未来的方向,和我产品特性,综合能力是匹配的,那就瞄着这个来做。”

当时,360 公司表示 360 首款特供机选择华为合作,主要是因为华为在智能手机方面历史悠久、年出货量大以及服务网点遍布全国,360 特供机追求的正是国际品质与高性价比的完美结合。而华为高级副总裁、华为终端公司董事长余承东也表示,与 360 合作推出的智能手机的性价比将超过小米手机。

李开新告诉经济观察报记者,现在研发团队有四五百人,而为了把一个产品做精,一般一个项目就需要80-100人的团队。而他们把自己竞争核心人群放在了重度的互联网用户。

由此可见,双方合作的是一款走性价路线的智能手机;然而到了 2012 年 9 月 5 月临近发布之时,周鸿祎却表示 360 与华为的特供机合作出现问题,主要是价格原因。

“我们最大的精力重点是要放在N系列这个系列上,因为这个系列已经得到市场认可了,而且对于我们来说,最合适的用户是一个重度的互联网用户。”李开新解释说,重度的互联网用户可能不是特别有钱,但是又愿意尝试新东西,对手机性能的要求就很高,为了性能愿意损失一些品牌的诉求,而这些都和360的N系列是比较切合的。

有报道称,这款手机在发布的最后关头被华为创始人任正非一票否决,他说不盈利肯定不行,从此华为再也未与 360 合作特供机。

当然,在当时的条件下,周鸿祎的选择有很多。雷锋网了解到,与华为合作告吹后,360 又相继与阿尔卡特、海尔、夏新推出了多款 360 特供机,甚至与诺基亚合作推出了搭载 Symbian OS 系统的 360 用户特供机诺基亚 2050。

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不过,从这些合作来看,360 扮演的都是品牌辅助曝光的角色,而并没有在产品意义上与手机厂商们达成更为深入的合作关系,因此也并没有掀起特别大的波澜。

后来在针对此事,周鸿祎曾经表示,自己是圈子里第一个看懂雷军小米模式的人,并表示:“但是我只是看清楚没想透……如果真的想做这件事,就应该要软硬深度结合放在一起做,而且要有比较强的操控力”。

当然,周鸿祎的热情不减。据报道,2012 年下半年后的两年多,周鸿祎多次去往深圳,魅族黄章、华为余承东、酷派郭德英、格力董明珠……这些手机圈的大佬们,他几乎都一一去拜访过。

从奇酷手机到 360 手机

2014 年底,随着酷派在手机上的逐渐失势并寻求外部进入,周鸿祎敏锐地抓住了这个机会。

很快 360宣布对酷派进行战略投资,注资 25 亿人民币,成立合资公司,正式进军智能手机领域;360 拥有 45% 的股权,酷派持股 55%。其中,酷派方面提供硬件支撑,而 360 方面主打软件。当时,周鸿祎坚持要分出来独立的团队做 360OS,他认为 360OS 是手机软件中最重要的核心,甚至未来 360 所有的智能硬件都会是 360OS。

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